El objetivo de este artículo es explicar con detalle las diferentes formas de tráfico web con las que es posible trabajar para dirigir visitantes a nuestra página.
Me voy a extender un poco en esto porque es sumamente importante. El hecho es que, de absolutamente nada va a servir identificar o tener un mercado de gran demanda o súper negocio, tener el mejor producto y la mejor página, si nadie la visita.
Recuerda que los dos componentes más importantes dentro de un negocio en Internet o para una página son:
- Tráfico
- Conversión
Voy a utilizar una analogía para explicar la importancia del tráfico web.
Imagina que te gusta mucho la moda y se te ocurre abrir una tienda de ropa o boutique.
Entonces inviertes una buena cantidad de dólares en decoración, estantería, software de punto de ventas, muebles adecuados y en contratar personal de piso.
Llega por fin el gran día de “abrir las puertas”, sólo para ver que absolutamente nadie visita tu tienda…
Porque está ubicado en una calle en donde no pasa nadie…
O en el último piso de una plaza comercial, por donde nadie pasa.
Es decir, no hay “tráfico” en esa calle o en esa plaza.
Sería casi imposible tener éxito de esta manera y de la misma forma sucede en Internet.
De nada sirve lo atractiva que esté tu página web ni que tengas el mejor producto o servicio, si nadie visita tu página. Como puedes ver, necesitas tráfico web.
Tabla de Contenido
4 Fuentes de Tráfico Web para Tu Página
Mucha gente cree que la única forma de obtener visitantes es apareciendo en la primera página de resultados de un buscador como es www.google.com.
Es decir, tener una buena posición en los buscadores.
Definitivamente es importante, pero no representa el 100% del tráfico web que puedes generar en Internet.
Lo primero que hay que entender es que existen 4 formas de generar tráfico web o visitantes a tu página web.
- Tráfico Web Gratuito
- Tráfico Web Prestado
- Tráfico Web Pagado
- Tráfico Web Propio
Voy a explicar ahora cada una de estas formas de tráfico.
1 Tráfico Web Gratuito
Puedes obtener visitantes para tu página web “sin pagar” absolutamente nada. Es decir, hay formas para conseguir muchas vistas para tu página sin pagar nada en publicidad o en comisiones.
Las forma de hacer esto es haciendo SEO —Optimización para los Motores de Búsqueda (Search Engine Optimization) —.
Se refiere a todas las actividades que tienen como objetivo optimizar tu página web para que aparezca en las primeras posiciones de los principales buscadores como son:
- Yahoo
- MSN
El objetivo principal es que, cuando la gente visite www.google.com y escriba “cajas para mudanza” —tu producto—, tu página aparezca en la primera página de resultados.
Esto para que muchas personas la puedan visitar y te compren tu producto.
En este caso, no tienes que pagar absolutamente nada por cada visitante que visite tu sitio web. Una súper ventaja aquí es que las personas que visiten tu página web serán prospectos altamente calificados.
Es decir, alguien que visitó Google y escribió la frase “cajas para mudanzas”, es un prospecto de primer nivel, altamente calificado y totalmente interesado en este producto.
La probabilidad de que esta persona compre el producto es muy alta, ya que tiene mucho interés en conocer esta información.
Cuando logras posicionar tu página web en Google y en los principales buscadores, es como recibir dinero porque estarás recibiendo pagos de quienes compren tus productos sin estar pagando nada por adquirir a esos clientes.
Tal vez notaste que resalte en negritas e itálicas la frase “sin estar pagando”… ese es el verdadero “inconveniente” de optimizar para los motores de búsqueda.
Hacer SEO es realmente complejo y profundo. Entonces, para hacer SEO hay agencias que te ofrecen el servicio y obviamente, te cuesta.
Por lo tanto tiene poco o nada de “Gratis”.
Otro inconveniente es que no te pueden asegurar que vas a aparecer en la primera página de resultados en un cierto tiempo o rápido.
SEO toma tiempo y es un trabajo que rinde resultados a mediano y largo plazo.
Entonces lo de “Gratis” no es 100% verdad.
En una agencia de SEO, de las que no cobran caro, te costaría unos $250 dólares por mes, con un mínimo de 4 a 6 meses para ver los resultados.
Esto también depende de lo competido que sea el nicho de mercado o tu negocio.
Hay una compañía en USA que tiene un plan básico de $149 USD x mes, pero las agencias que he visto en México con este servicio, cobran más que eso.
El servicio básico es limitado y tal vez la diferencia es que hay que hacer el trabajo por más meses. https://www.attracta.com/managed.jsp
Hay más formas de generar tráfico web gratis:
- Dejar Comentarios en Blogs y Foros de Discusión
- Publicar Artículos En Internet
El problema con estas últimas dos es que se utilizan más para la venta de productos electrónicos, como cursos, ebooks, sitios de membrecías, etc. y no tanto para productos físicos o servicios.
Además, de cualquier manera requieren de una buena inversión de tiempo, por lo que de alguna forma también cuestan.
Ya vimos que existe una forma de generar tráfico web gratuito.
Por lo tanto, pasemos entonces a hablar de las otras formas de generar visitantes a tu página web.
2 Tráfico Web Prestado
Esta forma de tráfico web prestado no funciona bien con productos físicos, pero si con productos electrónicos; lo explico.
Existen muchas personas en el mundo que no tienen o no quieren crear productos electrónicos. Para crear tu propio producto necesitas realizar diferentes actividades.
Además de la creación del producto tendrás que investigar el mercado para ver si existe demanda, buscar los prospectos para convencerlos de que compren tu producto, comunicarte con tus clientes por si tienen algún problema y algunas actividades más.
Todo esto los agobia o los asusta, o simplemente no saben cómo hacerlo.
Por esto mismo, muchas personas que no quieren o “no pueden” hacer todo esto, se dedican a solo generar tráfico web a las páginas de venta de esos productos a cambio de una comisión.
A esto se le conoce como marketing de afiliados, y es de lo más común en la venta de info-productos.
Un afiliado es alguien que sabe cómo generar visitantes a una página web y a cambio él recibe una justa comisión por cada venta que se genere a un visitante enviado por él.
Lo bueno para el dueño del producto es que no tiene que pagar absolutamente nada a los afiliados sino hasta que se concreten las ventas.
Si un afiliado te manda 1,000, 2,000 o 3,000 visitantes pero no se genera ninguna venta, no tendrás que pagarle nada porque no se paga por tráfico web, sino por ventas.
Es decir, sólo le pagas un porcentaje de comisión cada que se realice una venta.
Pero tú no tienes un info-producto, por lo tanto, creo que el tráfico web prestado no funcionaría para tu negocio de “renta de cajas para mudanza” —mi ejemplo—.
Así llegamos a la tercera forma de tráfico web y la que yo te estaría recomendando.
3 Tráfico Web Pagado
Muchos emprendedores, por alguna inexplicable razón, no quieren pagar por generar visitantes a su página web… craso error.
Sólo lo entiendo “a medias” cuando alguien me dice: “es que no tengo dinero para invertir en publicidad”.
Entonces están en un círculo vicioso: no invierten en publicidad porque no tienen dinero; no tienen dinero porque no invierten en publicidad.
¡Ouch!
Pero el dinero que “se paga”, jamás es un gasto sino una inversión, Si las cosas se hacen bien.
Porque ese dinero que invertimos nos va a generar ganancias después de pagar todos los costos publicitarios.
Te hago una pregunta…
Si estuviera en ti la opción de invertir $10,000 pesos en publicidad y por ello generar $10,000 o $12,000 en ganancias, ¿lo harías?
Obviamente que, «casi todos» lo haríamos.
En este ejemplo, nuestra ganancia sería de un 100% y por lo mismo podríamos invertir cada mes de esta misma forma.
y Eestaríamos así generando un dólar por cada otro que hayamos invertido, ¿nada mal, no lo crees?
Es así cómo funciona el tráfico web pagado y podría ser aún mejor.
La idea es que pagues por tráfico web hacia tu página y que lo que vendes pague por un lado tu publicidad y por otro te genere utilidades.
En el ejemplo no estoy considerando costos del producto.
De cualquier forma, las ventas tendrían que ser siempre mayores a la inversión, de modo que después de quitar los costos del producto y los costes publicitarios, nos quede una ganancia.
Esta es una de las mejores maneras de crear tráfico web y por poco mi forma predilecta principalmente porque:
- Es la más rápida (en un par de horas ya puedes ver la diferencia)
- Tenemos control total sobre el presupuesto
- Tenemos control absoluto sobre nuestros anuncios
- Podemos controlar la cantidad de tráfico que queremos conseguir
- Es lo eficaz para anunciar tu producto o servicio en línea con resultados hasta inmediatos
Con esta forma de conseguir tráfico web podemos generar cientos o quizá miles de visitantes a nuestra página web de manera inmediata, literalmente.
Aunque existen diferentes opciones para generar tráfico web pagado, el tema que quiero explicarte es la estrella de la Publicidad de Pago Por Clic.
Google Ads
En el momento que estoy escribiendo esto, Google es el principal buscador en el mundo y no hay rival que se le acerque.
Todos los días, millones de personas buscan información relacionada con diferentes temas utilizando este buscador. De ahí lo importante de Google Ads.
AdWords es una plataforma de publicidad de Pago Por Clic –PPC, por su siglas en inglés (Pay Per Click)–.
Se creó en el año 2000 por Google, quizá la compañía con mejor nombre de marca de la actualidad. Es una entidad súper conocida, pero a la vez una gran desconocida en ciertos aspectos.
Este sistema se hizo bastante popular desde sus inicios, debido principalmente a su facilidad de manejo para los anunciantes y por su efectividad al momento de crear campañas de Marketing Online.
Desde entonces, miles de emprendedores y empresas de todo tipo utilizan AdWords para generar prospectos de calidad para vender sus productos y servicios a través de Internet…
Y por lo tanto, para generar mayores ingresos.
¿Por Qué Google Ads?
A pesar de que Google AdWords —anteriormente— fue creado hace algunos años, muchas personas aún desconocen las ventajas que este sistema para comprar tráfico web les puede traer a sus negocios.
Es por eso que compartiré contigo brevemente 4 de las principales ventajas de Google Ads.
Los Grandes Beneficios de Google Ads
1. Alcance
En México, 40.9 millones de personas tienen acceso a Internet y están buscando productos y/o servicios locales online de manera activa. La red de Google llega prácticamente a más del 88% de ellos (36 millones de personas).
2. Relevancia
Google muestra a posibles clientes anuncios cuando éstos están buscando activamente. Es el Marketing Contextual, que ocurre en el contexto en que el usuario tiene más posibilidades de adquirir un producto y/o servicio, pues se adaptan a la necesidad expresada en ese momento por el usuario.
3. Retorno de Inversión (ROI)
El modelo de Pago Por Clic (PPC) asegura que las empresas sólo pagan por prospectos calificados, evitando así gastos innecesarios de publicidad y marketing.
4. Análisis y Medición
A diferencia de otros sistemas de publicidad, con Google Ads podemos medir y saber exactamente si tu inversión está generando un retorno de la inversión (ROI).
5. Pago Por Clic
Con Google Ads solamente pagas cuando una persona da clic en uno de tus anuncios. Lo normal es que las personas que dan clic están interesadas en lo que tú tienes que ofrecer.
6. No gana el que más paga
Literalmente me ha costado mucho convencer a algunos de que no son los anunciantes que más pagan por clic los que obtienen las principales posiciones en Google y que por lo tanto son los que tienen mayor exposición.
7. Relevancia al máximo
Otra de las grandes ventajas de Google Ads, es que puedes hacer que tus anuncios sean sumamente relevantes. Con esto, sólo se muestren a las personas que están buscando algo estrechamente relacionado a lo que tú ofreces
8. Rapidez de activación
Con Google Ads puedes tener literalmente a tus primeros visitantes y a veces hasta compradores en cuestión de horas. Creas tus campañas y anuncios para que tus prospectos puedan visualizarlos rápidamente sin necesidad de esperar tantos días.
Funcionamiento de Google Ads
“Si todo se busca en Google, nuestro negocio tiene que aparecer en Google.”
- Lo primero que hace el usuario es hacer una consulta en el campo de búsqueda
- Google Ads rápidamente muestra los resultados relevantes
- Resultados naturales (SEO) y enlaces patrocinados (SEM – PPC)
- El usuario da clic y visita el sitio web; se le cobra al anunciante por el clic
- El usuario llena un formulario, hace una llamada telefónica, compra, o no hace nada
Google Ads funciona bajo un sistema denominado “Pago Por Clic” en donde el anunciante solamente le va a pagar a Google cuando un usuario dé CLIC en uno de sus anuncios.
Para hacer esta explicación más sencilla observa la siguiente imagen:
– Los anuncios señalados en los recuadros rojos son anuncios de Google AdWords –
Si vas a www.google.com y escribes “pantallas led de 48”, solo como un ejemplo, del lado izquierdo vas a ver muchas páginas relacionadas con tu búsqueda.
Sin embargo, en la parte de arriba y de abajo, y del lado derecho de la página, vas a ver “Anuncios Relacionados”, en este caso, con pantallas led de 48 (tú búsqueda).
Los dueños de estas páginas de los recuadros en rojo, le pagan a Google pero solo cada que alguien hace clic en alguno de estos anuncios.
Y de esta forma es como tú puedes lograr que tu página aparezca en los primeros resultados de Google…
Apenas pocas horas o hasta minutos después de que tú así lo hayas decidido.
¡Y esto es genial! ¿No lo crees?
Como te puedes dar cuenta, Google Ads funciona en base a las búsquedas de los usuarios. De este modo, tú eliges en que búsquedas quieres que tu publicidad aparezca y solamente te cobrarán cuando un usuario dé clic en uno de tus anuncios.
Sencillamente, aunque hay otros sistemas de PPC, es por esto y algunas cosas más, que Google Ads es el sistema más efectivo para conseguir tráfico web.
En otras palabras, para generar ingresos para emprendedores y empresas de todo tipo.
Esas otras formas de publicidad de pago por clic son:
Yahoo y Bing
Bing es el buscador de Microsoft, y no hace mucho hizo alianza con Yahoo para unir sus fuerzas y de esta forma poder competir con Google.
Microsoft y Yahoo integraron sus programas de publicidad en uno solo. De hecho, funciona casi de la misma forma que Google Ads.
Mucha gente se pregunta constantemente: “¿Cómo se puede ganar dinero con las redes sociales?
Actualmente, las redes sociales es lo “último” en Internet y por lo mismo muchas gente piensa que puede ganar dinero en las redes sociales.
Honestamente, las redes sociales por si mismas no son un “modelo de negocio”.
Si “gastas” mucha de tus energía en hacer que tu negocio dependa de las “redes sociales”, tu negocio estará en riesgo si esta “tendencia tecnológica” cambia o desaparece.
Por lo mismo, para t negocio te recomiendo que utilices las redes sociales —como Facebook—, solo pagando publicidad para publicar anuncios en esta página.
Es decir, en vez de esforzarte por tener doscientos, trescientos, mil o veinte mil “seguidores” en tu página de Facebook, que no te van a servir de mucho, enfócate en generar cientos de visitantes diarios a tu página web desde tu anuncio en Facebook.
Esto es mucho más atractivo. Facebook funciona más o menos de la misma forma, o sea, tienes que pagar cada vez que alguien haga clic en tu anuncio.
O bien, puedes pagar también por lo que se conoce como CPM.
CPM significa costo por cada mil impresiones. Es decir, vas a pagar un costo determinado por cada mil veces que aparezca tu anuncio.
Los anuncios por lo general aparecían del lado derecho de tu muro cuando la gente está en su cuenta de Facebook. Ahora ya es posible que aparezcan en el canal de noticias.
La desventaja con Facebook es que la gente que está navegando en esta página, no necesariamente está buscando información relacionada con algún tema, como sí es el caso de Google, diría que en el 99% de las veces.
En este escenario lo que la gente está haciendo, es socializar con su lista de amigos. La gran mayoría de las veces, no están buscando o pensando en buscar para comprar algo.
Pero si presentas una oferta oportuna al mercado adecuado y en la forma correcta, puede resultar bastante atractivo. Ni que decir que hay mercados que son más aptos para la publicidad de Facebook.
Por suerte Facebook te permite segmentar tu campaña para que tu anuncio aparezca solamente a personas que cumplan con cierto perfil demográfico o de intereses que estén relacionados con tu producto.
Públicos por Intereses, es la clave en la publicidad de Facebook.
4 Tráfico Web Propio
¿Tráfico Web Propio?
Interesante forma de nombrar este tráfico, que de alguna manera y siempre y cuando se haga bien, es el mejor y más poderoso sistema de tráfico para generar ventas.
Se le llama Email Marketing.
De momento me he ocupado de describir el tráfico web pagado y para no extender de más este artículo, dejaré fuera el concepto de tráfico con Email Marketing para dedicarle una publicación aparte.
De hecho, la siguiente entrada será nada más a este tema.
Por leerme… ¡Muchas Gracias!
Si tienes alguna duda o deseas obtener ayuda para configurar Google AdWords y/o Campañas Avanzadas, comunícate con:
Jorge Salazar Morantes
jorgesalmo23@gmail.com
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(81) 1811-0045
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O para más información visita:
www.multimarketingonline.com/pago-por-clic/
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