anuncios adwordsEn el par de artículos anteriores, analizamos los 12 Errores Comunes al Empezar con Anuncios AdWordsParte 1 y Parte 2 –. Ahora, entendiendo qué es lo que no hay que hacer –o bien hacer de forma diferente– veamos entonces Los 8 Pasos para Mejorar tus Anuncios AdWords. Los 8 puntos de esta guía habrás de procurarlos en la medida de lo posible y hacerlos un trabajo “constante” en el proceso de mejora de tus campañas, claro, siempre que el rendimiento sea un tema de tu interés.

1. Coloca la Palabra Clave en el Título

Asegúrate de crear anuncios AdWords diferentes para diferentes palabras clave y coloca la palabra clave en el título. De esta manera, los visitantes sabrán que tu página se trata exactamente de lo que ellos están buscando y tu anuncio sobresaldrá por encima de los de tu competencia.

2. Incluye tu PUV, el Beneficio o Promesa que estás ofreciendo

Aunque el espacio para los anuncios AdWords es reducido, debemos tratar de incluir nuestra Propuesta Única de Ventas (PUV) o bien ofrecer un beneficio o promesa en él. Las personas pensarán “¿qué gano yo al ir a esta página?” o “por qué debería seleccionar esta empresa” y tu anuncio debe responder a esa pregunta.

3. Escribe un Llamado a la Acción Fuerte y Preciso

Es necesario que tu anuncio genere algún sentimiento fuerte de urgencia y el llamado a la acción es el lugar por excelencia  para conseguirlo. Frases como: “Haz clic aquí ¡ahora!” “¡Llámanos Ya!”, etc. incitarán a la acción inmediata –y eso es lo que queremos ¿qué no?–. Evita los llamados tibios del tipo “Enviar Formulario”.

4. Utiliza una Página de Aterrizaje Creada Específicamente para el Anuncio

Recuerda que crearás varios anuncios basados en diferentes palabras claves. Así también, tus páginas de aterrizaje –o “Landing Pages”– deben ser especialmente creadas para los diferentes anuncios AdWords, destacando el beneficio principal de tu propuesta.

5. Utiliza las Extensiones de Anuncios AdWords

Cuando crees tus anuncios, coloca extensiones tales como: Teléfono, Dirección, Compartir en Google+, etc. De esta forma, tu anuncio va a destacarse sobre el resto y tu empresa o negocio tendrá mayores y más altas probabilidades de ser encontrada.

6. Crea Diferentes Copias del Anuncio para Hacer “Split Tests”

Si creas sólo una versión de tus anuncios AdWords, no sabrás qué mejorar. En cambio, crea varias versiones y haz “pruebas divididas” cambiando ligeros aspectos y texto en tus anuncios. Así podrás encontrar el anuncio ganador y seguir mostrándolo a tu audiencia. Pon a competir sus anuncios de manera continua.

7. Evalúa el Nivel de Calidad

Google Adwords le dará un valor de calidad a tus anuncios –Quality Score– para evaluar qué tan buena o tan mala es tu campaña. Debes estar pendiente de ese valor y hacer cambios en tu anuncio, en tus palabras claves y en tu página de aterrizaje para que ese Quality Score sea lo más alto posible (10/10).

8. Elimina los Anuncios AdWords con CTR bajo

Con el pasar del tiempo, te darás cuenta que algunos anuncios no tienen un buen desempeño y casi nadie hace clic en ellos. Asegúrate de eliminarlos o hacerles todos los cambios que sean necesarios para que el CTR –o Click Through Rate = Porcentaje de Clics– sea más elevado.

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Imagen cortesía de Stuart Miles / FreeDigitalPhotos.net

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