Crear tu mismo las campañas de Publicidad Pago Por Clic (PPC – Pay Per Click) en Google AdWords de tu negocio o empresa parece ser una opción, y más cuando piensas que hacerlo te significa un ahorro o si no cuentas con presupuesto para contratar los servicios de una agencia que te administre tu publicidad de pago por clic.

Y digo parece, por un lado, porque nadie dice que no lo puedes hacerlo tú mismo, y por otro, porque al suponer que AdWords es un concepto sencillo, lo primero que se piensa es que, hacerlo por nuestra cuenta quiere decir que nos estaríamos ahorrando el dinero de contratar a una agencia de publicidad o a un consultor experto en Google AdWords.

Lo anterior es un supuesto equivocado; si no conoces la forma correcta de estructurar tu cuenta, campañas, grupos de anuncios, palabras clave y anuncios, tu inversión en publicidad se podría ir por el drenaje y dejar de ser rentable, para convertirse en un tiradero de dinero “literalmente”, y entonces no existe tal ahorro. Un agente certificado de AdWords hará con seguridad que tus campañas sean efectivas, tendrás campañas que se traducirán en contactos calificados, estos en clientes, y por último, en más ventas y en un ROI real (retorno de la inversión).

Recordando además que al hacer publicidad con Google AdWords se debe estar constantemente optimizando la cuenta –servicio que obtienes al contratar a un agente–, si ya has decidido entrarle “al toro por los cuernos“, te dejo 12 errores comunes –en dos partes– que se comenten al empezar a trabajar con AdWords.

1. No Seleccionar una Página de Destino Específica

Uno de los errores más frecuentes es enviar al usuario a tu página principal. Si verdaderamente te interesa tener resultados, lo mejor es enviar al usuario a una página de destino –landing page– específica. Tus páginas de aterrizaje deben ser específicas para cada anuncio, destacando el beneficio principal de tu propuesta. Dirigir al usuario a la home page de un sitio web no es la técnica más recomendada. Al configurar nuestros anuncios debemos establecer páginas de destino que tengan la mayor relevancia posible con la o las palabras clave que activarán la búsqueda de un usuario. Crea páginas de destino específicamente diseñadas para cada uno de tus productos y/o servicios.

2. No Usar la Orientación Geográfica Correctamente

Si tu empresa cuenta con una ubicación física, lo ideal es que exprimas su publicidad local al máximo antes de lanzarte a realizar inversiones más allá de tus alcances y límites geográficos. Claro, sería ideal poder anunciar tu empresa a nivel nacional o mejor aún, mundial, pero por favor, no publiques tus anuncios en cualquier lugar. ¿Qué caso tendría que dieran clic a tus anuncios en Tombuctú o en una ciudad de Namibia, si ni siquiera vas a ir allá? Empieza por escoger primero las ubicaciones que podrían ser las más rentables, y recuerda siempre que la publicidad cuesta dinero.

3. No Utilizar Tipos de Concordancia para Palabras Clave

Incluir palabras clave de “concordancia amplia” y demasiado genéricas puede atraer mucho tráfico, pero terminará en un aumento de los costos en las conversiones que no siempre merece la pena. Usar concordancias más restringidas –frases de cola larga– puede ayudarte a aumentar el CTR y los porcentajes de conversión, a la vez que aumenta el retorno de tu inversión. No atraigas tráfico poco interesado hacia tu sitio web.

4. Juntar las Redes de Búsqueda y de Display

La red de búsqueda y la red de display son cosas muy diferentes. Utilizar una, la otra o ambas, depende de tus objetivos publicitarios. Sí no separas ambas redes perderás flexibilidad en la configuración de tus campañas sobre todo a la hora de manejar tu presupuesto. La técnica recomendada es separar y crear campañas específicas para cada una de las redes de Google AdWords.

Hasta aquí llegamos para esta primera parte, que aunque 4 no es la mitad de 12, el rollo de hasta este momento, es más o menos –que no exactamente– la mitad. Así que, continuará…

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